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Todas ellas con el mismo objetivo: incorporar la exportacin como una actividad permanente y estable en su empresa. El PIPE le ofrece el apoyo que su empresa necesita para comenzar a exportar: De una forma sencilla Con una metodologa a la medida de su empresa Adaptado a productos y a servicios Con el mnimo riesgo De la mano de un especialista con amplia experiencia en Pymes y en comercio exterior Y con el respaldo de todas las instituciones ParticipantesEl Programa va dirigido a empresas que: Tengan la consideracin de pequea y mediana empresa (PYME), segn los criterios establecidos por la Unin Europea. Tengan un producto o servicio propio. Cuenten con una clara voluntad de internacionalizacin. Quieran conocer sus posibilidades en otros mercados. Si su empresa cumple estos requisitos, no se preocupe si es pequea, si no ha exportado nunca, si no tiene el equipo humano adecuado, si no conoce su potencial exportador o si no sabe cmo vencer las barreras: el PIPE le ayudar. Ventajas Excelencia  HYPERLINK "http://www.portalpipe.com/icex/applications/PIPE2000/cda/controller/pagePIPE/0,4651,5112418_5118998_5119682_5115502,00.html" Asistencia y apoyo  HYPERLINK "http://www.portalpipe.com/icex/applications/PIPE2000/cda/controller/pagePIPE/0,4651,5112418_5119000_5119682_5115502,00.html" Servicios El PIPE es el primer programa, a nivel estatal, dirigido especficamente a conseguir nuevas pymes exportadoras. Cuenta con la colaboracin de todas las Instituciones implicadas en la promocin del comercio exterior. Es un programa integral, porque sigue a la empresa en todo el proceso de decisin para alcanzar su internacionalizacin. Combina asistencia tcnica personalizada prestada por especialistas con apoyo econmico a las actividades de promocin exterior.Ventajas  HYPERLINK "http://www.portalpipe.com/icex/applications/PIPE2000/cda/controller/pagePIPE/0,4651,5112418_5118996_5119682_5115502,00.html" Excelencia Asistencia y apoyo  HYPERLINK "http://www.portalpipe.com/icex/applications/PIPE2000/cda/controller/pagePIPE/0,4651,5112418_5119000_5119682_5115502,00.html" Servicios Asesoramiento individual y especializado El PIPE facilita a la empresa los servicios de diferentes profesionales para ayudarle en todo el proceso de internacionalizacin: Tutores Asisten a la empresa y la asesoran durante la primera fase del proceso. Son profesionales formados en el Programa que pertenecen generalmente al ICEX o a las Cmaras de Comercio. Promotores Ayudan a la empresa en el diseo de su Plan de Internacionalizacin y en el desarrollo de los trabajos necesarios en el proceso de apertura hacia el exterior. Son consultores externos, seleccionados y formados especficamente. Colaboradores La empresa puede contratarlos para poner en marcha el Plan de Internacionalizacin y las actividades de promocin que requiera. Son jvenes con formacin en comercio exterior seleccionados especficamente para el Programa. Apoyo econmico El Programa PIPE tiene una duracin de dos aos y se divide en tres fases. Durante este periodo las empresas contarn con un apoyo econmico del 80% del gasto realizado. El gasto total mximo asciende a 34.800 euros en Comunidades Autnomas Objetivo 1 y en 31.800 euros en no Objetivo 1. Este lmite mximo de gasto incluye tanto el asesoramiento como todas sus actuaciones de promocin exterior (viajes, ferias, material promocional, etc.) Funcionamiento HYPERLINK "http://www.portalpipe.com/icex/applications/PIPE2000/cda/controller/pagePIPE/0,4651,5112418_5119004_5119682_5115504,00.html" Primera fase   HYPERLINK "http://www.portalpipe.com/icex/applications/PIPE2000/cda/controller/pagePIPE/0,4651,5112418_5119006_5119682_5115504,00.html" Segunda fase   HYPERLINK "http://www.portalpipe.com/icex/applications/PIPE2000/cda/controller/pagePIPE/0,4651,5112418_5119008_5119682_5115504,00.html" Tercera fase   HYPERLINK "http://www.portalpipe.com/icex/applications/PIPE2000/cda/controller/pagePIPE/0,4651,5112418_5119010_5119682_5115504,00.html" Seguimiento  El PIPE sigue a la empresa en todo el proceso de decisin para alcanzar su internacionalizacin, con un programa de dos aos de duracin dividido en tres fases. Y al finalizar, contar con el Programa de Seguimiento, con el que recibir todo el apoyo necesario para consolidarse como exportador estable Primera Fase: Autodiagnstico y Potencial de Internacionalizacin Objetivo: Ayudar a la empresa a realizar un anlisis de su situacin actual y de su posicin competitiva en el mercado, siguiendo un mtodo diseado para ello. Cada empresa contar con la asistencia de un profesional preparado y formado al efecto. Duracin: Dos meses. Durante este tiempo la empresa contar con un seguimiento de la Secretara Tcnica del PIPE. Mtodo de asistencia: Reuniones individuales entre el tutor PIPE, la empresa y encuentros colectivos entre grupos de empresas. ndice del contenido del Autodiagnstico 1. Situacin de la empresa y de su entorno. 2. Anlisis estratgico del sector, de la competencia y de su posicin en el mercado. 3. Definicin de los objetivos de la empresa. 4. Determinacin y seleccin de las estrategias a seguir. 5. Diagnstico del potencial de internacionalizacin. Definidas las estrategias, la empresa debe conocer si puede y debe internacionalizarse, qu barreras iniciales debe superar y si su actitud y motivaciones son las adecuadas para exportar. La decisin de seguir adelante debe tomarla siempre la empresa. Segunda Fase: Diseo del Proceso de Internacionalizacin y Prospeccin de mercados Objetivo Llevar a cabo las acciones necesarias para abordar y consolidar el proceso de apertura de la empresa hacia el exterior. Contar con la ayuda del promotor PIPE, profesional externo experimentado. Duracin Entre 6 y 8 meses. Mtodo de Asistencia Reuniones individuales con el promotor PIPE en la empresa, hasta un mximo de 80 horas en esta fase. ndice del contenido del Plan de Internacionalizacin 1. La decisin de exportar Partiendo del diagnstico del potencial de internacionalizacin, la empresa revisar su decisin de exportar y redefinir sus objetivos. 2. Estrategia de concentracin/diversificacin Antes de decidir a qu pases dirigirse, la empresa debe saber a cuntos mercados puede y debe ir, y en funcin de qu criterios tomar la decisin. 3. Prospeccin y eleccin del mercado objetivo Se realizar la seleccin del binomio mercado-canal, y la forma de entrada a cada mercado. La empresa podr desarrollar sus primeras acciones de prospeccin inicial. 4. Plan de bsqueda de informacin La informacin reduce el riesgo en los mercados exteriores. La empresa ha de resolver sus principales dudas: qu informacin es la necesaria, cmo y dnde obtenerla, quin puede conseguirla, cmo interpretarla. Tercera Fase: Puesta en marcha del Plan de Internacionalizacin Objetivo Realizar el Plan de Accin. Estar apoyado por el promotor que desarroll la segunda fase y contar con la ayuda del colaborador PIPE, joven con formacin en comercio exterior, seleccionado especficamente para el Programa. Duracin Entre 14 y 16 meses. Mtodo de Asistencia El promotor PIPE asesorar a la empresa en esta fase, durante un mximo de 40 horas. La contratacin del colaborador PIPE es optativa y en el momento que la empresa estime oportuno, siendo el perodo mnimo de contratacin de un ao. El apoyo econmico para la empresa por este concepto no se puede destinar a otras acciones. Indice del contenido 1. Mercado y acciones de promocin. Definir y segmentar el mercado o mercados objetivo, determinar y poner en marcha la estrategia comercial y las acciones promocionales. 2. Viabilidad financiera. Establecer y analizar, la rentabilidad, los riesgos, la tesorera, las inversiones necesarias y la obtencin de financiacin externa. Seguimiento: El objetivo del programa de Seguimiento PIPE consiste en conseguir que las empresas que han participado en el Plan de Iniciacin a la Promocin Exterior (PIPE) y desarrollado su estrategia, se consoliden como exportadoras estables, con un programa que favorece la implantacin de los productos y marcas de estas empresas en los mercados exteriores. El programa va dirigido a empresas que: Tengan la consideracin de pymes. Que hayan completado las tres fases del programa PIPE adecuadamente. Que cuenten con un proyecto internacional para los prximos 2 aos. Tiene una duracin de 2 aos (24 meses). La fecha de inicio del Programa de Seguimiento queda establecida con la fecha de la firma de la "Carta de Adhesin", habindose cumplimentado previamente la "Ficha de Entrada". Dentro del Programa de Seguimiento PIPE su empresa seguir beneficindose durante dos aos ms de un apoyo econmico que le permitir reforzar su estrategia internacional y consolidar las posiciones alcanzadas en sus mercados exteriores objetivo. Asimismo, podr continuar disponiendo del asesoramiento especializado del cuerpo de promotores PIPE. El programa apoya el 50% de los gastos derivados de las actividades de promocin exterior realizadas individualmente por la empresa. Tambin apoya al 50% el asesoramiento que pueda prestar un promotor PIPE hasta un mximo de 40 horas. El asesoramiento del promotor en este programa es opcional. El presupuesto mximo apoyable es de 12.000 euros, lo que aplicando la financiacin del 50%, implica un apoyo a la empresa de 6000 euros para los dos aos de duracin del programa. Como complemento al apoyo ofrecido a las empresas adheridas al Programa de Seguimiento, estas podrn beneficiarse de un servicio adicional de asesoramiento especializado y personalizado, prestado por profesionales de la organizacin SECOT (Seniors Espaoles para la Cooperacin Tcnica). Mediante este servicio, las empresas PIPE pueden plantear consultas de Comercio Exterior a miembros de la organizacin SECOT, que cuentan con una muy extensa experiencia en mercados internacionales y en diferentes reas. El ICEX asumir el 100% del coste de estas consultas, lo que supone un servicio gratuito a las empresas. Las consultas de la empresa se realizarn va correo electrnico a la direccin: pipeasesoria@icex.es Adems su empresa seguir siendo miembro del CLUB PIPE y beneficindose de sus servicios.     PAGE  PAGE 1 "+,-89;<Jt    ! 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